Méthodes pédagogiques 

Pédagogie résolument interactive, alternant apports théoriques et pratiques, réflexion en commun, partage des expériences et mises en situation. L’accent est mis sur la transmission des compétences du consultant formateur aux stagiaires, et sur la présentation d’outils simples et opérationnels, adaptés aux besoins des PME.
Méthodologie (méthode pédagogique, jeux proposés, quizz, …) :
Avant : Évaluation des besoins - Questionnaire pré- formation via mini audit
Pendant : Pédagogie personnalisée selon la pédagogie des 4 modes (magistral, démonstratif, découverte et participatif/interactif) pour s’adresser à : tout le monde, tout le temps sur tous les sujets.
Exposés théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de s'approprier les tendances actuelles et futures du marketing.
Après : Aide à la mise en pratique - Support de cours, Plan d'actions, 4 rappels de contenu de la formation sous forme de "fiches pratiques" envoyés par mail pendant 2 mois

Programme de la formation

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Jour 1 Rappel des fondamentaux pour et non-marketeurs - Du marketing de masse, en passant par le relationnel au one to one - Le marketing ou comment occuper le terrain. Etre proche de son client. Démarrer son Business Plan - Vue d’ensemble, environnement de l’entreprise - Description de la société, Stratégie de la société - Analyser votre « exportabilité » - Positionner l’entreprise dans son contexte international Forces, faiblesses /Opportunités, menaces (SWOT) Jour 2 Benchmarking ou comment observer, comprendre, s’inspirer, améliorer - Divers Benchmarking - La veille

Construire des actions commerciales gagnantes - Préparer et mettre en oeuvre le plan marketing - Les étapes de la construction du plan - La simulation du réseau de vente - Mesurer la rentabilité des produits et des actions - Communiquer et vendre Jour 3 La relation inter- culturelle (les 7 modèles) - Faut-il être standard, adaptable ou global ? - Connaître les spécificités de la relation interculturelle et les éléments-clés de la négociation - Identifier les principales situations de conflit dans le cadre d'une négociation des offres Les grandes tendances actuelles (économiques, culturelles, technologiques) Low cost, identitaire, ethnique, Yield...

Informations pratiques de la formation

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DUREE : 3 jours / 21h TARIF : - 1790€HT, déjeuners non inclus Formation éligible dans le cadre du DIF OPTIONS : - Accompagnement post-formation MagiCoach® : MagiCoach® "Performance" : 590€HT MagiCoach® "Excellence" : 790€HT MagiCoach® "Premium" : nous consulter - Coaching téléphonique de 40mn - 230€HT - EvaluAction®- 190€HT DATES ET LIEUX : 9/10/11 janvier, 25/26/27 avril, 2/3/4 juillet et 1/2/3 octobre 2012 à Paris

PRE-REQUIS :       Collaborateurs motivés par la thématique, souhaitant s’investir dans un projet individuel ou collectif à développer une activité (produit, service…) sur marché domestique (Europe hors France) ou international (Hors Europe) PUBLIC CONCERNE :       Tout collaborateur amené à développer l’activité à l’international NOMBRE DE PARTICIPANTS :        Jusqu'à 10 personnes REFERENCES :   V12-PV01 Référencées OPCALIA Nous contacter par téléphone : 01 75 43 88 00

Votre formateur

Pascal Vogel Il intervient en Marketing International, suite à un Master 2 Consultant Technique IpE (Paris) et un diplôme Groupe ESCP/CCIP. Il a 25 ans d’expérience en management international environnement BtoB: équipe, grand compte, export, projet… Ce qui lui a permis de concevoir et animer des formations sur la mise en place d’actions commerciales à l’international, sur le Management interculturel, la promotion des ventes et la négociation de contrats par exemple.

Accendo Formation
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Téléphone : 01 75 43 88 00 - Fax : 01 75 43 20 19
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