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Formation : Elaboration du plan stratégique commercial |
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Objectifs et bénéfices de la formation
. Identifier les opportunités commerciales sur son territoire.
. Élaborer le plan d'actions stratégique commercial.
. Faire adhérer l'équipe.
Méthodes pédagogiques
Avant : Évaluation des besoins - Questionnaire pré-formation
Pendant : Pédagogie personnalisée
Apports méthodologiques
Des accroches théoriques accompagnées de nombreux exemples et illustrations visuelles
En début de session, le formateur traite un cas d’entreprise de manière interactive pour rendre les stagiaires acteurs de leur formation et à la fin, un cas récapitulatif est fait par les stagiaires pour vérifier les acquis
Après : Aide à la mise en pratique
- Support de cours, plan d'actions, 4 rappels de contenu de la formation sous forme de "fiches pratiques" envoyés par mail pendant 2 mois
En option : Accompagnement opérationnel avec MagiCoach®, Coaching téléphonique, Mesure des résultats avec EvaluAction®
Programme de la formation
Télécharger la fiche PDF et le bulletin d'inscription 
1.Présentation
- Objectifs de la formation
- Tour de table
2.Qu’est ce que le plan stratégique et commercial ?
- A quoi sert-il ?
- Est-il pertinent pour toutes les entreprises ?
3.Concevoir son plan stratégique commercial
- La volonté
- Les objectifs
- Les moyens
- L’environnement et le territoire
4.Formaliser sa stratégie
- Les priorités
- Le plan d’action
- Les coûts
- Les différents acteurs
- Les autres personnes concernées |
5.Les bonnes déclinaisons
- Faire adhérer l’équipe
- Les politiques et actions commerciales
- La communication adéquate
6.Quelques outils
- L’évaluation de la performance commerciale
- Les outils commerciaux
- Les plannings et leur gestion
- Les outils de contrôle
7.Les tableaux de bord comme outil de contrôle
- Vérifier l’adéquation ressources/plan d’action
- Pourquoi utiliser des tableaux de bord ?
- Comment établir les tableaux de bord ?
- Comment profiter au mieux des retours ?
8.Exercice de mise en application sur sa propre entreprise
9.Retours / satisfaction
- Questions
- Enquêtes et retours |
Informations pratiques de la formation
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DUREE :
2 jours / 14h
TARIF :
- 1190€HT, déjeuners inclus
Formation éligible dans le cadre du DIF
OPTIONS :
- Accompagnement post-formation MagiCoach® :
MagiCoach® "Performance" : 590€HT
MagiCoach® "Excellence" : 790€HT
MagiCoach® "Premium" : nous consulter
- Coaching téléphonique de 40mn - 230€HT
- EvaluAction®- 190€HT
DATES ET LIEUX :
5/6 janvier, 23/24 avril, 16/17 juillet, 4/5 octobre 2012 à Paris
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PRE-REQUIS :
Aucun
PUBLIC CONCERNE :
Responsables de services commerciaux.
NOMBRE DE PARTICIPANTS :
Jusqu'à 10 personnes
REFERENCES :
Accendo : V12-RM01
AGEFOS-PME : 2534
 
Nous contacter par téléphone : 0811 033 100 |
Votre formateur
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Rémy Meuleman
Il a une solide expérience des apprentissages : il a formé des représentants étudiants pendant 1 an à l’aide de supports qu’il a mis au point. Par ailleurs, il a participé à l’élaboration du cursus pédagogique de l’ENSAM qui a été récompensé pour son caractère innovant. Depuis, il a crée FIVE Conseil qui intervient auprès de TPE & PME et il intervient comme formateur auprès des Chambres de Métiers, grandes écoles tels l’ENSAM et l’IEP mais aussi au sein d’entreprises (Haut de Forme, Albatros Conseil, … ). |
Accendo Formation
7, rue Montespan - 91024 Evry Cedex Téléphone : 0811 033 100 - Fax : 01 75 43 20 19 E-mail : contact@accendo.fr- Site : www.accendo.fr
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Elaboration du plan stratégique commercial
